Lovska puška ne sme imeti več kot treh nabojev
Takšen je pri nas zakon.
Če vprašate mene, je še to preveč. Ker imaš kot lovec v resnici samo eno priložnost. Če zgrešiš, divjad ne čaka …
Podobno je v prodaji.
Za zaključevanje imate eno samo res odlično priložnost.
Če vse dobro pripravite, z enim »strelom« dobite vse – pozitiven odgovor, naročilo, plačilo.
Če se na strel ne pripravite dobro, če pritisnete na petelina prehitro, če okolje ni pravo, če niso prisotni vsi odločevalci … ste v težavah.
Plen vam pobegne, ali pa ga morate ranjenega iskati s psom, kar je zamudno, ranjena žival pa trpi …
Umirite se, dobro se pripravite, in streljajte takrat, ko ste 100-odstotno prepričani, da boste zadeli.
Le tako boste lahko divjad uplenili lovsko pravično. Dobra priprava, nič nervoze, mirna roka …
Kdaj si 100-odstotno prepričan, da je pravi trenutek?
In kaj narediš, če nisi prepričan?
Kratek odgovor: Pri lovu se ti ne sme muditi. Raje počakaš na pravo priložnost, kot da prehitro sprožiš. Slabim lovcem se mudi in pogosto zgrešijo …
V prodaji pa situacijo praktično vedno lahko še bolje oceniš, če postaviš še kakšno dodatno vprašanje.
V prodaji je tako kot pri lovu … v puški zanesljivo nimate več kot treh nabojev.
Za vas imam hiter prodajni trening (namenjen izkušenim in novim prodajalcem), da boste iz več prodajnih priložnosti naredili dober posel.
Lep dan še naprej
Aleš Lisac
Napovedujemo: dogodki |
|
|
|