Prispevki

Kdo v teh časih dobi posel?

 

Pred dnevi sem si ponovno ogledal film Glengarry Glen Ross. Videti bi ga morali vsi, ki se ukvarjamo s prodajo.

 

V uvodu filma »odposlanec« iz mesta trem ubogim prodajalcem predstavi pravila prodajnega tekmovanja. Prva nagrada avto, druga nagrada komplet kitajskih nožev, tretja nagrada knjižica – odpuščen si! (Odlomek iz filma si lahko pogledate tukaj.)

 

Ne samo v filmu, tudi v resničnem življenju je podobno. V vsakem podjetju imamo prodajalce, ki jim gre dobro, ki znajo, ki so ne glede na krizo, okoliščine ali konkurenco uspešni. In imamo zgube, ki jamrajo in nič ali premalo prodajo.

 

Je mogoče to popraviti? Lahko iz vas in vaših prodajalcev naredimo material za prvo nagrado?

 

Da, lahko. Garantirano lahko.

 

Danes so takšni časi, da na teren enostavno ne moremo in ne smemo poslati slabega, slabo opremljenega prodajalca. Niti ga ne smemo poslati v bitko, če nismo prej vsega pripravili tako, da bo zanesljivo prodal.

 

Kaj se vam splača narediti?

 

Najprej preberite to besedilo (splačalo se vam bo).

 

In tako kot že 25 let – tudi tokrat 100% Lisac&Lisac garancija. Doseženi rezultati ali pa takoj, vljudno in brez vprašanj vrnemo denar.

 

Prijazen pozdrav

Aleš Lisac

 

P. S. Prodajalec, ki si želi in ki hoče prodati, bo vedno iskal dodatne vire informacij. Treningi in šolanja so učinkovite bližnjice do boljših rezultatov.

Kdo v teh časih dobi posel?

 

Danes dobi posel tisti prodajalec, ki je izmed vseh, ki so v stiku s stranko, NAJBOLJ ZAUPANJA VREDEN SVETOVALEC.

 

Ta status si mora vsak prodajalec seveda pridobiti.

 

Če ta status imaš – prodaš. Če ga nimaš, proda nekdo drug.

 

Najpogosteje izgubimo naročilo točno zato, ker nismo v strankinih očeh dosegli statusa najbolj zaupanja vrednega svetovalca.

 

Kako do takšnega statusa?

Analizirajte svoje uspehe in uspehe najboljših prodajalcev (v svojem podjetju in širše) in bo vse jasno.

 

Lep pozdrav

Aleš Lisac

 

P. S. Prodajalec, ki si želi in ki hoče prodati, bo vedno iskal dodatne vire informacij. Treningi in šolanja so učinkovite bližnjice do boljših rezultatov.

 

P. P. S. Prodajalca na sliki imata zelo slab status, zato smo jima zameglili obraza.

Se splača šolati prodajalce?

 

Pred šestimi leti sem v svoji TV oddaji odgovoril na vprašanje podjetnice, »ali se splača šolati prodajalce«.

 

Sedaj vidim, da bi se lahko malo bolj uglajeno obnašal na televiziji …

 

… odgovor je pa še vedno aktualen.

 

Odgovor si lahko ogledate tukaj.

 

 

Prodajalec, ki si želi, ki hoče, bo vedno iskal dodatne vire informacij.

Treningi, šolanja, so bližnjice do boljših rezultatov.

 

Lep pozdrav

 

Aleš Lisac

Spoštovani!

 

Uporabna naloga iz matematike za prodajalce:

 

»Odločil si se, da boš v enem mesecu prodal devetim (9) strankam.

V povprečju izmed deset (10) ponudb realiziraš tri (3).

 

Koliko ponudb moraš torej mesečno »obdelati«, da boš prodal devetim (9) strankam?«

 

Kaj narediš, če nimaš dovolj ponudb?

 

Z lepimi pozdravi

Blaž Lisac

 

P. S. Rešitev: trideset (30) ponudb. Ker od trideset (30) ponudb pri 30 % realizaciji, zaključiš devet (9) ponudb.

 

P.P.S. Če želite boljšo realizacijo pri ponudbah, vam predlagam izobraževanje, ki je opisano na spodnji povezavi. V živo 20. junija, v Ljubljani.

20 Jun

2022

9:00 – 11:30

PREBERITE VEČ

Lovska puška ne sme imeti več kot treh nabojev

 

Takšen je pri nas zakon.

 

Če vprašate mene, je še to preveč. Ker imaš kot lovec v resnici samo eno priložnost. Če zgrešiš, divjad ne čaka …

 

Podobno je v prodaji.

Za zaključevanje imate eno samo res odlično priložnost.

Če vse dobro pripravite, z enim »strelom« dobite vse – pozitiven odgovor, naročilo, plačilo.

 

Če se na strel ne pripravite dobro, če pritisnete na petelina prehitro, če okolje ni pravo, če niso prisotni vsi odločevalci … ste v težavah.

Plen vam pobegne, ali pa ga morate ranjenega iskati s psom, kar je zamudno, ranjena žival pa trpi …

 

Umirite se, dobro se pripravite, in streljajte takrat, ko ste 100-odstotno prepričani, da boste zadeli.

Le tako boste lahko divjad uplenili lovsko pravično. Dobra priprava, nič nervoze, mirna roka …

 

Kdaj si 100-odstotno prepričan, da je pravi trenutek?

In kaj narediš, če nisi prepričan?

 

Kratek odgovor: Pri lovu se ti ne sme muditi. Raje počakaš na pravo priložnost, kot da prehitro sprožiš. Slabim lovcem se mudi in pogosto zgrešijo …

 

V prodaji pa situacijo praktično vedno lahko še bolje oceniš, če postaviš še kakšno dodatno vprašanje.

 

V prodaji je tako kot pri lovu … v puški zanesljivo nimate več kot treh nabojev.

 

Za vas imam hiter prodajni trening (namenjen izkušenim in novim prodajalcem), da boste iz več prodajnih priložnosti naredili dober posel.

 

Lep dan še naprej

Aleš Lisac

 

Napovedujemo: dogodki

07 Jun

2022

9:00 – 11:30

PREBERITE VEČ

09 Jun

2022

Prodaja ena na ena

9:00 – 11:30

PREBERITE VEČ

20 Jun

2022

9:00 – 11:30

PREBERITE VEČ

Vsak prodajalec je v vlogi scenarista, režiserja in igralca – v filmu z naslovom:

»Stranka in jaz«.

 

Vi odločate o posameznih kadrih svojega filma.

Kje se bodo dogajali različni prizori, kdo bo v njih nastopal in kakšna bo skripta za vaš film.

 

Vi tudi določite, kakšno vlogo bodo odigrali posamezni igralci v vašem filmu.

Scenarij mora biti res dober in dodelan, ker časa za ponavljanje kadrov ni.

 

Kakšen scenarij imate torej pripravljen za vašo naslednjo stranko?

Je vse pripravljeno tako, kot mora biti, da bo vsak lahko odigral svojo vlogo?

 

Spodaj je nekaj idej, da boste na prodajo še bolje pripravljeni.

 

Lep pozdrav

Blaž Lisac

 

Super podvig za podjetja in različne družbe. 10 nalog, ki zaposlijo vaše možgane in roke. Ste za akcijo? 🙂

PREBERITE VEČ

 

Napovedujemo: dogodki

07 Jun

2022

9:00 – 11:30

PREBERITE VEČ

09 Jun

2022

Prodaja ena na ena

9:00 – 11:30

PREBERITE VEČ

20 Jun

2022

9:00 – 11:30

PREBERITE VEČ