Prispevki

Potrebujemo ali želimo?

Obstajata dve vrsti lastnikov psov

 

Tudi tisti, ki psa nimate, ste verjetno opazili, da obstajata dve skupini lastnikov psov. V prvi so tisti, ki pse sprehajajo, v drugi pa tisti, ki se pustijo psom sprehajati.

Prvi svojega psa obvladajo, saj lepo mirno hodi zraven, povodec ni napet, pes se ne zaletava v mimoidoče ljudi in pse.

 

V drugi skupini pa so takšni, ki svojih psov ne obvladajo. Njihovi psi vlečejo enkrat na eno, drugič na drugo stran. Lajajo, ovohati želijo vsakogar. Običajno takšni psi ne pustijo svojih lastnikov v miru pojesti, saj jim je dovoljeno ždeti ob mizi, kjer vztrajno prosjačijo za hrano.

In še bi lahko naštevali.

 

Sedaj pa k bistvu zgodbe. Tisti, ki znajo s psi, tisti, ki svoje pse obvladajo, so o pasji vzgoji prebrali kakšno knjigo, večina jih je obiskovala tudi v pasjo šolo.

 

Ravno lastniki, ki najbolj obvladajo svoje pse, radi gledajo oddaje in berejo knjige o pasji vzgoji. Skratka, tisti, ki bi najmanj potrebovali še eno knjigo o pasji vzgoji, jo zanesljivo kupijo. In tako ima povprečen lastnik vzgojenega psa vsaj 10 knjig na temo pasje vzgoje.

 

Povprečen lastnik kužka, ki je prevzel nadzor nad svojim lastnikom, nad vso njegovo družino in bližnjo okolico, pa nima nobene knjige o pasji vzgoji.

 

Velika napaka, ki jo delamo prodajalci, je, da poskušamo prodati nekaj, kar nekdo potrebuje. NAPAKA. Prodajati moramo tisto, kar nekdo ŽELI.

 

Tudi pri poslovnem izobraževanju je tako. Veliko je prodajalcev, ki bi potrebovali šolanje, a si ga oni ali njihovi šefi ne želijo.

 

22. maja začnemo s šesto generacijo 21-dnevne online šole prodaje.

Program je namenjen prodajalcem, komercialistom, vodjem prodaje in podjetnikom, ki želijo resnično izstopati.

 

Program je zelo individualen, vsak udeleženec dela na svojih veščinah za svoje podjetje pod individualnim mentorstvom.

 

Ne zamudite edinstvene priložnosti za rast svoje prodajne kariere.

 

Več o programu si preberite tukaj.

 

Lep pozdrav

Aleš Lisac

/by

Cenovna moč

Priznani investitor (in šesti najbogatejši Zemljan), Warren Buffett, je dejal: »Edini in najbolj odločilen dejavnik v vrednotenju posla je cenovna moč. Če lahko dvignete cene, ne da zaradi tega posel dobi vaša konkurenca, imate zelo dober posel. Če pa morate pred zvišanjem cen za 10 odstotkov najprej zmoliti očenaš, je vaš posel katastrofalen.«

Predstavljajte si, kaj bi se zgodilo, če bi cene svojih izdelkov ali storitev dvignili za 10 odstotkov. Si sploh upate? Bo večina strank odšla drugam? Ali pa prodaja sploh ne bo padla in boste samo več zaslužili?

Kdaj je pravi čas za »korekcijo« vaših cen?

Sedaj je dober čas za korekcijo, ker stranke vedo, da se vse draži in tudi vi s strani svojih dobaviteljev čutite pritisk na cene.

Seveda morate podražitev komunicirati na pravi način.

Morate jo znati pravilno predstaviti in jo pravilno prodati.

Prav o tem bo govora na BREZPLAČNEM webinarju z naslovom:
Kako prodati dvig cene vašim strankam?

Kdaj? V četrtek, 6. aprila, ob 20:00.

Čaka vas 45 minut informativnih in koristnih vsebin.

Prijavite se, tudi če ne morete sodelovati v tem terminu, saj bomo samo prijavljenim omogočili dostop do posnetka.

Za prijavo kliknite tukaj.

Lep pozdrav

Blaž Lisac

/by

Jo že imate?

NI (ŠE) KULTNA, INSAJDERSKA JE PA ŽE DOLGO

 

Didaktična igra FirmaKids je na slovenskem, nemškem in balkanskem trgu na voljo že skoraj deset let. V tem času se je zgodilo nekaj izjemnega.

 

Družine, v katerih jo igrajo tako otroci kot odrasli, sicer povedo, da imajo igro doma, še raje pa jo čuvajo kot svojo skrivno intelektualno lastnino.

 

»FirmaKids zadnja leta igramo samo še doma. Oči jo je iz službe prinesel domov, ker sta dva zaposlena dala odpoved in ustanovila svoje podjetje,« N. P. iz Ljubljane, 11 let

 

Tisti, ki jo igrajo, vedo. In znajo več.

 

Naročite tudi vi svoje izvode FirmaKids:

– pokličite na 080 1509

– odgovorite na to sporočilo

– kliknite na www.firmakids.si

 

 

/by

Prodajno tekmovanje

Kdo v teh časih dobi posel?

 

Pred dnevi sem si ponovno ogledal film Glengarry Glen Ross. Videti bi ga morali vsi, ki se ukvarjamo s prodajo.

 

V uvodu filma »odposlanec« iz mesta trem ubogim prodajalcem predstavi pravila prodajnega tekmovanja. Prva nagrada avto, druga nagrada komplet kitajskih nožev, tretja nagrada knjižica – odpuščen si! (Odlomek iz filma si lahko pogledate tukaj.)

 

Ne samo v filmu, tudi v resničnem življenju je podobno. V vsakem podjetju imamo prodajalce, ki jim gre dobro, ki znajo, ki so ne glede na krizo, okoliščine ali konkurenco uspešni. In imamo zgube, ki jamrajo in nič ali premalo prodajo.

 

Je mogoče to popraviti? Lahko iz vas in vaših prodajalcev naredimo material za prvo nagrado?

 

Da, lahko. Garantirano lahko.

 

Danes so takšni časi, da na teren enostavno ne moremo in ne smemo poslati slabega, slabo opremljenega prodajalca. Niti ga ne smemo poslati v bitko, če nismo prej vsega pripravili tako, da bo zanesljivo prodal.

 

Kaj se vam splača narediti?

 

Najprej preberite to besedilo (splačalo se vam bo).

 

In tako kot že 25 let – tudi tokrat 100% Lisac&Lisac garancija. Doseženi rezultati ali pa takoj, vljudno in brez vprašanj vrnemo denar.

 

Prijazen pozdrav

Aleš Lisac

 

P. S. Prodajalec, ki si želi in ki hoče prodati, bo vedno iskal dodatne vire informacij. Treningi in šolanja so učinkovite bližnjice do boljših rezultatov.

/by

Zaupanja vreden prodajalec

Kdo v teh časih dobi posel?

 

Danes dobi posel tisti prodajalec, ki je izmed vseh, ki so v stiku s stranko, NAJBOLJ ZAUPANJA VREDEN SVETOVALEC.

 

Ta status si mora vsak prodajalec seveda pridobiti.

 

Če ta status imaš – prodaš. Če ga nimaš, proda nekdo drug.

 

Najpogosteje izgubimo naročilo točno zato, ker nismo v strankinih očeh dosegli statusa najbolj zaupanja vrednega svetovalca.

 

Kako do takšnega statusa?

Analizirajte svoje uspehe in uspehe najboljših prodajalcev (v svojem podjetju in širše) in bo vse jasno.

 

Lep pozdrav

Aleš Lisac

 

P. S. Prodajalec, ki si želi in ki hoče prodati, bo vedno iskal dodatne vire informacij. Treningi in šolanja so učinkovite bližnjice do boljših rezultatov.

 

P. P. S. Prodajalca na sliki imata zelo slab status, zato smo jima zameglili obraza.

/by

Psihološki sprožilec

Marketinška knjiga Sprožilci mora biti v knjižnici vsakega podjetnika.

Več psiholoških sprožilcev uporabite v svojem komuniciranju s strankami in bolje, kot jih uporabite, več boste prodali.

 

V zgornjem oglasu za cepiva uporabljajo več psiholoških sprožilcev. Eden je odpravljanje ugovorov.

Sedaj, ko vemo, da cepiva niso učinkovita, da »popuščajo«, so s takšnim oglasom poskusili povedati, da je to nekaj normalnega in pričakovanega.

 

Oglas je zelo nazoren prikaz, kako uporabiti psihološki sprožilec povezovanja.

 

Povezali so nekaj, kar vsi poznamo in se nam vsak dan dogaja – praznjenje baterij. Koncept so sicer povezali z nečim, na kar pri cepivih nismo bili vajeni.

 

Cepivo, s katerim smo bili v Jugoslaviji vsi cepljeni proti črnim kozam, še vedno deluje. Brez revakcinacij. Tako so delovala cepiva včasih.

Danes je drugače. Cepiva delujejo kot baterije, zato je potrebno novo polnjenje.

 

Preberite knjigo Sprožilci in pri vsakem sprožilcu napišite, ali in kako ga uporabljate za povečevanje prodaje.

 

Lep pozdrav,

 

Aleš Lisac

/by

Se splača šolati prodajalce?

Se splača šolati prodajalce?

 

Pred šestimi leti sem v svoji TV oddaji odgovoril na vprašanje podjetnice, »ali se splača šolati prodajalce«.

 

Sedaj vidim, da bi se lahko malo bolj uglajeno obnašal na televiziji …

 

… odgovor je pa še vedno aktualen.

 

Odgovor si lahko ogledate tukaj.

 

 

Prodajalec, ki si želi, ki hoče, bo vedno iskal dodatne vire informacij.

Treningi, šolanja, so bližnjice do boljših rezultatov.

 

Lep pozdrav

 

Aleš Lisac

/by

Popusti so dragi

Če v enem letu ustvarimo 10 milijonov evrov prihodkov, pomeni 1% od tega prometa – 100.000 evrov.

Stranke ta en odstotek ob pravilnem pristopu ne opazijo, za podjetje pa to pomeni veliko!

 

Opažam, da so prodajalci zelo radodarni pri dajanju popustov.

Moj nasvet za danes?

 

Vem, da popuste moramo dajati. Stranke pričakujejo nek popust.

Ampak, če običajno stranki, ko zahteva popust, ustrežete s 5% popustom, od danes naprej poizkusite s 4,25% popustom,

Če običajno najprej poizkusite z 3% popustom, od danes naprej stranko presenetite s 1.5% popustom …

 

Se razumemo? Poizkusite z malo manjšim popustom in poizkusite s številko, ki ni okrogla.

 

Verjemite, delovalo bo.

 

Lep pozdrav

 

Aleš Lisac

 

 

P.S.

Če vas zanima vsaj katera od spodaj naštetih točk, potem se prijavite na izobraževanje z naslovom:

 

Kako postaviti ceno vašemu izdelku ali storitvi, da boste zaslužili največ?

 

Izvedeli boste:

• Največje napake, ki jih delamo vsi, ko določamo cene.
• Kako dvigniti ceno?
• Kako pravilno prikazati ceno?
• Vaš prodajni sistem za prodajanje z več dobička.
• Vas strah pred konkurenco zavira, da bi cene postavili tako, kot sami mislite?
• Kakšne stranke želite dobiti s ceno, ki ste jo postavili?
• Veste, da vsaj 20 % ljudi želi pri vas pustiti več denarja?
• S čim stranke primerjajo vaše cene?
• Samopodoba – so višje cene povezane s pohlepom?
• Kako se pogovarjati, da bo pogovora o ceni čim manj?
• Kdaj in na kakšen način narediti razprodajo? Dati popust?
• Kdaj je lahko nekaj brezplačno, a se vseeno splača?
• Kaj boste izbrali a) 10 X 10.000 ali b)100 X 1.000?
• Prodajne strategije za povečanje cen.
• Kako pravilno predstaviti ceno? 8 načinov za predstavitev cen
• Kako iz nič ustvariti vrednost?

 

Seminar bo v četrtek, 29. septembra v Ljubljani, od 9:00 do 13:00.

Za prijavo ali več informacij kliknite tukaj ali pokličite na 080 1509 (Blaž vam bo odgovoril na podrobnosti).

 

/by

So višje cene povezane s pohlepom?

Kako postaviti ceno vašemu izdelku ali storitvi?

 

Naj spomnim, kaj je o pisateljskih honorarjih povedal Srečko Kosovel:

 

»Honorarji so lahko različni: veliki ali majhni ali pa jih sploh ni. Taki so, da z njimi ne moreš živeti, umreti pa ravno tako ne, kajti škoda bi bilo pustiti to, kar pričakuješ. Res je to: honorar je cilj pisanja. Naj govorijo vsi umetniki, kar hočejo, o popolnosti svojih umetnin, kar hočejo, o popolnosti in poti k popolnosti, honorar je vendar sladka beseda.«

 

Če vas zanima vsaj katera od spodaj naštetih točk, potem se prijavite na izobraževanje z naslovom:

 

Kako postaviti ceno vašemu izdelku ali storitvi, da boste zaslužili največ?

 

Izvedeli boste:

• Največje napake, ki jih delamo vsi, ko določamo cene.
• Kako dvigniti ceno?
• Kako pravilno prikazati ceno?
• Vaš prodajni sistem za prodajanje z več dobička.
• Vas strah pred konkurenco zavira, da bi cene postavili tako, kot sami mislite?
• Kakšne stranke želite dobiti s ceno, ki ste jo postavili?
• Veste, da vsaj 20 % ljudi želi pri vas pustiti več denarja?
• S čim stranke primerjajo vaše cene?
• Samopodoba – so višje cene povezane s pohlepom?
• Kako se pogovarjati, da bo pogovora o ceni čim manj?
• Kdaj in na kakšen način narediti razprodajo? Dati popust?
• Kdaj je lahko nekaj brezplačno, a se vseeno splača?
• Kaj boste izbrali a) 10 X 10.000 ali b)100 X 1.000?
• Prodajne strategije za povečanje cen.
• Kako pravilno predstaviti ceno? 8 načinov za predstavitev cen
• Kako iz nič ustvariti vrednost?

 

Seminar bo v četrtek, 29. septembra v Ljubljani, od 9:00 do 13:00.

Za prijavo ali več informacij kliknite tukaj ali pokličite na 080 1509 (Blaž vam bo odgovoril na podrobnosti).

 

Aleš Lisac

/by

Priporočilo

Križarjenje po Jadranu

 

Spodnja novica je priporočilo, ki vsebuje tudi lekcijo iz dajanja popustov, lekcijo iz sodelovanja med podjetniki in lekcijo o poštenosti in transparentnosti v prodaji.

 

Tomaž Gorec organizira križarjenje po Jadranu. Gre za kombinacijo uživanja, dopusta in poslovnega izobraževanja.

 

Lekcija – tole je bilo priporočilo. In priporočilo zna biti zelo močno prodajno orodje.

 

Ker ima še nekaj prostih mest in bo križarjenje že 6. septembra, bo imel za tiste, ki se bodo na hitro odločili za prijavo, »ultra last minute popust«.

Lekcija – če že dajete popuste, naj bodo ti neponovljivi. Last minute popust se ne bo ponovil, možnosti nakupa po 6. septembru ne bo več.

 

Pošteno povedano, se je Tomaž obrnil name in me prosil, da mu pomagam prodati še teh nekaj prostih mest. Več o križarjenju si poglejte tukaj.

 

Torej pošteno, transparentno vam priznamo, da bi radi zapolnili vsa mesta, pa jih do sedaj še nismo. Tomaž nič ne skriva.

Lekcija – v današnjih časih poštenost v prodaji odlično deluje … ker je precej redko.

 

Lep pozdrav

 

Aleš Lisac

/by